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勇气,成功就这么简单

时间:2014-08-19 13:38:01   来源:人生指南  作者:网络整理  点击数:186    

凡是刚做销售的人,都遇到过这样的情况:由于对销售工作的不了解、对产品的不熟悉,在第一次拜访客户时,到客户门前犹豫再三不敢进门;好不容易鼓起勇气进了门,却紧张得不知道说什么,结果被客户三言两语就打发出来了。还有的推销员不敢给客户打电话,就是打了电话,说话又快又不清楚,客户一旦拒绝就几天不敢再打电话,时间一长就怀疑自己不是干销售的料。这些都反映出推销员欠缺推销的勇气。

推销是勇敢者才能从事的职业。从事推销活动的人,可以说是与“拒绝”打交道的人。在现实生活中,不会有客户见到你上门来推销商品时,笑容可掬地出门相迎说:“欢迎,欢迎,您来得正好!”“真是雪中送炭!”随后,便掏腰包成交。果真如此,就用不着推销员了。你从举手敲门、客户开门、与客户沟通,一直到成交、告退,每一关都是荆棘丛生,没有平坦之路可走。《羊皮卷》中记载了这样一个故事:

克里曼特·斯通生于美国一个并不富裕的家庭。他16岁时便开始帮母亲推销保险,并获得意想不到的成功。被勒令退学后,斯通坚持自学,后进入大学学习法律。

初中毕业升高中的那一年,斯通在暑假帮母亲去推销保险,那年他才16岁。按照母亲的指点,斯通来到一幢办公楼前。他不知道该怎样开始推销,徘徊了一阵后,他有些害怕了,想打退堂鼓,毕竟他还是一个未成年的孩子。回忆这一段经历时,斯通说:“我站在那幢大楼外的人行道上,不知道该怎么做,更不知道自己能不能将产品推销出去……我一面发抖,一面默默地对自己说:‘当你尝试去做一件对自己只有益处而无任何伤害的事时,就应该勇敢去做,而且应该立即行动。’”于是,斯通毅然走进了大楼。他想,如果被赶出来,就再一次壮着胆进去,决不退缩。斯通没有被赶出来,而且那幢办公楼的每一个房间他都进去了。在这间办公室遭到拒绝,他便毫不犹豫地去敲开下一间办公室的门,不断地劝说人们买他的保险。

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