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人生不能有太多选择

时间:2017-09-14 21:33:04   来源:文章阅读网  作者:网络整理  点击数:84    

20世纪60年代,一位刚从美国霍普金斯大学毕业的小伙子,来到曼哈顿一家开张不久的超市上班。那家超市很小,坐落在一条繁华的街道,为了揽到更多顾客,老板尽可能地增加了商品的种类。然而,超市的生意却一直好不起来。小伙子决定帮老板找出症结所在。

几天后,一位中年男子走进超市,面对一大堆番茄沙司,愣了半天,竟然什么也没有买。

“看来我们还需要准备更多品牌的货物,这样才能让顾客买到满意的商品!”老板说完,拿出进货单,在每种商品后面都加了十多个品牌。

小伙子看了看单子,突然跟老板建议道:“反正你闲着也是闲着,我去书店租几本书给你看吧。”几分钟后,小伙子捧着整整50本书堆在老板面前。老板纳闷了:“这么多书,我该看哪本?”于是,小伙子把书放进箱子里,只在桌上留了两本,“这样呢?”

“我就看这本吧!”老板拿起其中一本说。

“50本书放在你面前,你无法选择该看哪本;而只在你面前摆两本书,你却能轻易地做出选择。同样,我们完全没有必要继续增加新品牌的商品!”

“这……”老板困惑地问,“那我们该怎么办?”

“撤掉大部分可有可无的商品!以番茄沙司为例,现在货架上有40个种类,撤下37种,留下3种平时最畅销的就行了。”小伙子接着说,“如果我猜得没错,刚才离开的那位男子,并不是买不到想要的调料,而是不知道该买哪种!”

这时,那位男子又回到了店里,这次,他直接拎起两瓶番茄沙司就付钱了,看样子是回家征求过意见了!这下老板终于明白,“多”不能解决问题。他们把每种商品都撤得只剩下了3个品牌,在之后的两个月中,他们的营业总额竟然超过了之前半年的营业总额!

几年后,老板因为身体不适,把超市交给了小伙子管理。小伙子接手后,每月坚持派人出去调查市场,不断吸收更受欢迎的商品进入店里,但是,绝不让同一商品超过3个品牌。正因如此,那些供货商非常重视与他的合作,纷纷以更低的价格给他供货!

目前,这家超市已经在美国开了300多家连锁店,成为美国最庞大的商业机构之一——乔氏连锁超市。当初那位小伙子,就是乔氏连锁超市前CEO乔·库尔姆!直到今天,“每类商品不超过3种”依旧是乔氏超市的一大经营特色。

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