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《通讯录》价值千金

时间:2015-07-23 16:10:36   来源:文章阅读网  作者:网络整理  点击数:  


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《通讯录》价值千金

  无论什么地区、无论什么行业的雇主,超过三分之二解雇员工的理由都是:“他们是因为不会与别人相处而被解雇的。”

  你相信吗?那些“世界500强”知名企业,在提拔高层管理者或选拔CEO时,他们并不只考察选拔对象的个人能力,还要看他有没有过硬的《通讯录》。

  不管你相信不相信,现实中,很多世界知名企业做法就是如此。这是因为,一个高层管理人员的《通讯录》,意味着他认识哪些人,他有怎样的人脉。而对一个企业来说,CEO认识哪些人,高层管理人员认识哪些人,这必将左右企业今后的发展。

  正因为如此,纽约市银行的总裁凡特立伯,就向世人表示,自己在雇用任何一位高级职员时,第一步要了解的便是这个人是否有为人称道的人脉。

  如果一个人在人脉管理方面能力出众,那就表明,他具备了成长为一个CEO的基础;相反,如果他这方面能力不足,就无法成为CEO。

  对于这一点,国内外的企业家都有同样的看法。比如,上海威顺康乐体育咨询有限公司董事长吴华则直言:自己有两三千个朋友,其中,每年都会见三四次的朋友,就有1500多个,而经常联系的则有三四百人之多。目前吴华的个人资产已经超过八位数,对此,吴华感言,自己的事业是因得到朋友的帮助才会这么顺利。他说:“包括开公司、介绍客户和业务等,各种朋友都会照顾我,有什么生意都会马上想到我。”

  莫洛担任美国摩根银行股东兼总经理的时候,年薪高达100万美元,后来他又担任了美国驻墨西哥大使,一时在美国声名鹊起。而莫洛一生中最大的转折点,就是被摩根银行的董事们看中,被推上摩根银行总经理的宝座,一跃成为全美商业巨子。

  据说,摩根银行的董事们选择莫洛担此重任,不仅是因为他在企业界享有盛名,更因为他在企业界和政府官员中具有良好的人脉关系。

  美国电话电报公司的总经理吉福特,本是一个小小的店员。他常常向人们介绍自己的成功经验,认为人脉是一个人成大事的主要因素,人脉在一切事业里都极其重要。一点没错,拥有好的人脉关系是我们事业成功的必备条件,是一笔不可多得的无形资产。

  当然,不是我们每个人都能当上CEO。但不管职位高低,职场人的价值都取决于一个人“关系网”的大小。要知道,职场上流行着这样一句话:“工作中接触人的多少,与一个人工资的多少成正比。”

  企业在选择、使用人才时,很看重被考察对象的人脉资源。企业在雇用一个人的时候,不仅需要他从关系网中获取信息,还希望把他的关系网同企业联系在一起,更希望能通过他为公司建立起新的关系网。

  而在美国,曾有人向2000多位雇主做过这样一个问卷调查:“请查阅贵公司最近解雇的三名员工的资料,然后回答:解雇的理由是什么”。

  结果是,无论什么地区、无论什么行业的雇主,超过三分之二的答复都是:“他们是因为不会与别人相处而被解雇的。”

  如果我们看看身边,看看那些从同事中脱颖而出、晋升到管理层的职业精英,那些“独当一面”的人才。(www.lzrsh.com)我们就会发现,他们不一定是专业能力最强的,但肯定是最善于经营人脉的人。

  知名成功学家陈安之在研究了世界上100多位成功人士后,得出这样一个结论:成功=30%的知识+70%的人脉—陈安之称之为“成功的秘诀”。

  而美国哈佛大学商学院对成功者的调查结果是这样的:在事业有成的人士中,26%靠工作能力,5%靠家庭背景,而人际关系则占69%。

  如果说人脉高手与“普通人”有什么不同的话,第一个不同就是:那些事业上取得成功的人脉高手,平时都把经营人脉看做自己工作的核心内容,不论他从事哪种工作。

  “普通人”事到临头才想起“找关系”,遇到难题才想到从电话簿里翻找,看谁能帮上忙,开展相关的业务,才想起寻找相关的合作者与客户。而人脉高手则不一样,他们随时都在做人脉,随时都在想着“人”和“关系”,随时都在和方方面面的人打交道,即使“手头工作”再忙,他们也不会忽视周围的人。

  所以,他们的《通讯录》能价值千金,他们能凭借人脉为自己创造事业的辉煌

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