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辍学男的创业路:从手机销售员到坐拥800万的“菜王”

时间:2020-02-05 04:00:02   来源:文章阅读网  作者:网络整理  点击数:  


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2002年,因读不好书,19岁的张庆涛辍学了。也因机缘巧合,他进入了刚起步的手机销售行业,仅用3个月,他成为公司销售业绩最好的职员,接着升为主管。4年后,靠销售手机掘来的第一桶金,做起了蔬菜批发生意。2006年,白菜价格连续两年走低,经销商不敢进货,农户白菜大量积压,他以0.11元/公斤的价格收购了200多吨。几个月后,白菜价格疯涨到0.5~0.8元/公斤,净赚了60万元。

2007年下半年,张庆涛用贩菜赚来的钱和银行贷款,从农民手中租来100亩地,建立优质蔬菜生产基地。由于管理不善,加上风灾毁了大棚,直接经济损失40多万,加上人工工资,把之前赚的钱赔个精光,还欠下银行贷款几十万。一直认为自己“读书不行,经商的料”,小张受到沉重打击,一个多月“闭门谢客”。

总结失败原因,一是无法调动农民积极性,二是没有自己的品牌。

随着食品安全问题出现,无公害蔬菜备受关注。张庆涛经过认真考察,决定创立“山后人家·有机农场”,大胆从农民手中流转了几百亩地,再“返聘”种蔬菜有经验的农民种菜。“按我的方法种”,张庆涛说,我给他们支付租金,再按高于市价20~30%的价格回收蔬菜。

2010年,青岛发生“毒蔬菜”事件,张庆涛预感到,这将给他的有机蔬菜带来商机。2011年末,他的第一茬山后蔬菜上市了,在麦凯乐、佳世客、海信等超市,价格从预期十几元二十几元被炒到68元/斤,当年销售额破300万元。2012年,新鲜上市的蔬菜达78元/斤,年销售额超过800万元。

“山后蔬菜”采用古方种植,一年一茬;红色土壤,含钾量高,适宜蔬菜生长;不打农药,以蓖麻饼、花椒饼混进土中,防止地蛆;以豆饼、沼渣做肥料。成本高昂的天价蔬菜,得到消费者认可。

坐落在青岛郊区的“山后人家·有机农场”现占地达1600亩,种植无公害蔬菜、黄瓜、西红柿等,还养殖了黑猪。

张庆涛对农场的发展,信心十足。他将通过改造水系、挖掘文化资源、建设手工作坊一条街、举办蔬菜文化节等措施,带动周边村庄,发展蔬菜10000亩,打造山后蔬菜生态、旅游、观光区。

张庆涛从初入社会的“毛孩子”,经过十来年的打磨,成为当之无愧的“菜王”,他的成长经验,值得年轻的创业者借鉴。

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