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市场营销经典成功案例:温馨雨伞

时间:2020-02-15 04:00:01   来源:文章阅读网  作者:网络整理  点击数:  


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高质量的产品畅销是理所当然的。可是,如果有一种质量低劣的商品竟畅销海外经济大国,你会相信吗?

北京的一家制伞厂生产的雨伞伞面质量很差,虽然雨天可以遮一遮风雨,但硬物、锐器一划便不能再用;伞的骨架上和伞把上根本找不到一点金属,都是用不结实的塑料代替;伞的“身子”脆弱,开合不了几次,一把两接头的自动伞就宣布作废了。

可是,就是这种不太漂亮、不太坚固、不太好用的次伞,硬是从比它更漂亮、更坚固、更好用的同类产品中脱颖而出,还独自享有出口“特权”,而且专门销往英、德、美等经济发达国家,一次的销售量就有几十万把。

为什么会有次品畅销这种怪现象呢?原来,在欧、美一些经济发达的国家里,一些人为了出门方便从来不带雨伞。下雨时,在沿街的商店里便会马上出现几美元一把的雨伞。回家后,嫌洗晒麻烦,便将雨伞随手扔进垃圾箱。还有一些大商场在下雨时,免费向顾客赠送“雨伞”,他们称之为“温馨服务”。

一次性消费,雨伞没有必要牢固耐用。

“温馨服务”雨伞就要便宜。

北京的这家制伞厂于是看准了这个市场。把产品的成本一压再压,一降再降,起码能够“温馨”一次就行。在企业有利可图的前提下,价格更是便宜得让顾客笑逐颜开。

【感悟】

为不太漂亮、不太坚固、不太好用的次品伞,寻求信息资源,进行有针对性的包装,最终硬是从比它更漂亮、更坚固、更好用的同类产品中脱颖而出。这在今天的商品社会并非偶然,原因是为它找到了属于自己的宣传和销售资源。

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